年底了，作为一年的回顾，发现自己走了弯路，弯路在哪里：是我认为品牌或企业就要“有一说一”，我也为很多润滑油经销商指点，说要找一个真正有实力，有潜力的品牌，而不要做一个“噱头十足”或“夸大其词”的牌子，也由此批评了部分企业，比如非主流牌子，陶瓷润滑油，纳米润滑油等等，现在想来，真的是“吹毛求疵”。我，其实也是在塑造品牌。
    从某种角度上来说，品牌是“情感的欺骗”而不是“价值的欺骗”，那么，企业在塑造品牌的时候，有效把握其中的“虚”“实”“真”“伪”就相当关键了。
    其实，企业做品牌是在积累消费者心中的一种情感。但是消费者并不这么认为，消费者的情感都会发泄在产品上，所以消费者认同你的产品的好坏，就是你在他心中品牌的好坏，其实这都是他的情感在起作用。
    所以，一旦消费者对你的品牌没有了情感，他对你的产品信任度就会产生质疑，而对品牌感觉好的时候，一定是对你的产品感觉好。
    比如说，用户说××润滑油没有“壳多美”的品牌好，那么消费者一定认为“壳多美”的产品比这个牌子的产品好。其实品牌好与产品好并不是一个概念，但消费者并没有区分开。但是，我们在做品牌的时候要把它的价值分开，不管消费者不会这么做。举例来说，你花一万块钱买了一件衬衫，穿在身上高兴得不得了，其实和别人花五百块钱买的没有多少差别，但是你没意识到自己花了那么多冤钱，就是因为你认同这个品牌好。但是，我们知道，产品再好能多出九千多块钱吗？不可能啊。即使你认同这个品牌，也不会说多花九千块钱买一个情感需要，没有一个消费者是这么认为的。
    在产品和品牌的推广方面，并不是推广的效果好，产品就最好。
    这和做人的道理其实是一样的。
    做品牌就是把自己的优点都详细地表现出来让消费者接受，当然这种表现也是有技巧的。我们不是说在“欺骗”消费者，因为在塑造品牌的时候不能是“欺骗”，更准确地说应该是“迎合”，我在《品牌宣传技巧》里面就说了，宣传就是把要想告诉消费者的地方掰碎了揉细了说出来。
我们要迎合消费者的心态，用我们的产品去打动他们。
比如说柴机油，消费者就喜欢换油周期长或者油压足的，两万公里不换油才好呢，油压四个以上才顺心。但是，我们都知道，润滑油的好坏不是因为换油期长就代表好，也不是油压足就好，而是润滑油应该起到润滑，节能的效果。好的润滑油应该是粘度适中，即能满足润滑的需要，又能降低燃油的消耗，而换油周期，也像人体的血液，及时更新才能最好的保护发动机。越是高等级的润滑油，其粘度越低，但这样的产品用在柴油机上，基本是红灯长亮，反而是一些粘度高等级低的产品能满足消费者的“需求”，现实偏偏是大部分的消费者不知道这个道理。
    这是很奇怪的事情，一般人都不太理解这件事，但我们做营销的、做品牌的一定要明白这个道理。
所以，我们做营销、做品牌的都是迎合消费者的心态去做一些事情。我们不能和消费者对着干，觉得自己是个艺术家，我的东西就是这样，你爱用不用，爱买不买。
这可不行！
    也由此，我真的想通了一些企业为什么在强力推广短平快的产品，毕竟，每个企业都需要发展，而要发展，就是要满足消费者的需求。在这里，我再次向我以前写过负面内容企业道歉，也向朱总，向鲁总，向苏总，向谷总，向付总，向刘总等各为老总道歉，原谅我的“肆意妄为”，今后，我会站在企业角度来思考，怎样让经销商赚到钱这才是主要的。